Decodificarea piețelor emergente din America Latină: folosirea Paraguayului pentru a sprijini piața de 9 miliarde din Brazilia?

Dacă dorim să definim o cale de creștere pentru piața consumului de țigări electronice la nivel global, răspunsul poate fi să se extindă din America de Nord, Europa de Vest, Japonia și Coreea de Sud, Orientul Mijlociu și Asia de Sud-Est până în America Latină. În zilele noastre, Asia de Sud-Est a devenit cea mai puternică piață regională în creștere, iar gradul de concurență crește pe zi ce trece. Prin urmare, tot mai multe companii își îndreaptă atenția către America Latină, încercând mai întâi să-și stabilească un avantaj. Cu toate acestea, în comparație cu deschiderea și prietenia din Asia de Sud-Est, piața din America Latină pare extrem de complexă. Pe de o parte, piața din America Latină tinde să fie conservatoare în ceea ce privește reglementarea țigărilor electronice în ansamblu, majoritatea economiilor majore din regiune punând în aplicare interzicerea țigărilor electronice; Pe de altă parte, din cauza aplicării inadecvate a interdicțiilor și a contrabandei rampante, a apărut o piață neagră foarte prosperă pentru țigări electronice - Brazilia este o piață atât de tipică. De data aceasta, vom folosi un tweet pentru a revizui în mod cuprinzător piața braziliană a țigărilor electronice, de la statutul său de reglementare și orientarea opiniei publice până la starea actuală a pieței de țigări electronice, oferind referințe companiilor de țigări electronice interesate să caute aur în limba latină. America. Pe scurt, Brazilia nu este cu siguranță o simplă piață a țigărilor electronice.
Începând din 2009, interdicția a fost implementată, iar apelul pentru ridicarea interdicției are o influență limitată
Din 2009, Brazilia a implementat o interdicție a țigărilor electronice - interzicând vânzarea, importul și publicitatea țigărilor electronice. În acel an, Administrația Națională a Sănătății a emis o hotărâre care se opune comercializării țigărilor electronice. Interzicerea țigărilor electronice de către Brazilia este legată de politica sa puternică de control al fumatului. Brazilia este considerată un model de control al fumatului și singura țară care urmează toate recomandările OMS privind controlul fumatului, inclusiv educație, interdicții de consum și impozitare. Drept urmare, rata fumatului în Brazilia a scăzut cu aproximativ 70% în ultimii 30 de ani, până la 12,6% în 2019.
Deși Brazilia pune în aplicare o interdicție a țigărilor electronice, utilizarea țigărilor electronice nu este ilegală, iar țigările electronice devin din ce în ce mai populare în Brazilia. Conform datelor Ipec Intelligence, în 2018, doar aproximativ 500000 de adulți din Brazilia au încercat țigări electronice, depășind 940000 în 2020 și crescând în continuare la peste 2 milioane în 2021, o creștere de peste 300 la sută; Potrivit lui Jaime Recena, director de relații guvernamentale la Asociația braziliană de baruri și catering, bazată exclusiv pe o estimare de 2 milioane de utilizatori de țigări electronice, piața braziliană a țigărilor electronice a atins o scară de aproximativ 7 miliarde de reale pe an.
Un sondaj telefonic numit Covitel arată că în prezent 19,7% dintre brazilienii în vârstă de 18-24 folosesc țigări electronice; În ceea ce privește distribuția pe sexe, 10,1% dintre bărbați sunt utilizatori de țigări electronice și 4,8% sunt femei; Regiunea cu cel mai mare număr de utilizatori de țigări electronice este regiunea centrală și de vest, reprezentând 11,2 la sută din populația regiunii; Un sondaj realizat de Datafolha din februarie 2022 a arătat că 3% dintre adulții brazilieni folosesc țigări electronice zilnic sau ocazional, majoritatea provenind din contrabandă; Pe baza populației totale actuale cu vârsta de 18 ani și peste, Brazilia ar putea avea deja aproximativ 4,7 milioane de utilizatori de țigări electronice.
În fața popularității țigărilor electronice, Brazilia a avut întotdeauna apeluri pentru ridicarea interdicției, dar influența sa este limitată. Datorită schimbărilor continue în problematica globală a noilor tipuri de tutun, apariției unor noi cercetări academice și chiar promovării industriei țigărilor electronice, Administrația Națională de Supraveghere a Sănătății a revizuit în mod regulat măsurile existente de reglementare a țigărilor electronice din 2017. Cu toate acestea, potrivit presei locale în iulie 2022, Administrația Națională de Supraveghere a Sănătății din Brazilia a votat în continuare pentru menținerea interdicției. Potrivit presei locale, o singură persoană a votat împotriva întâlnirii - avocatul lui Philip Morris.
Monica Andreis, director executiv al ACT Promo ç ã o da Sa ú de, o organizație neguvernamentală specializată în politici de control al tutunului, se opune legalizării țigărilor electronice în Brazilia. Ea subliniază că „Brazilia joacă un rol important în politicile de control al tutunului din America Latină și chiar din întreaga lume, iar decizia Inspectoratului Național de Sănătate din Brazilia poate afecta alte țări din America Latină.
Stella Bialous, expertă braziliană în tutun și profesor la Universitatea din California, San Francisco, s-a opus întotdeauna ridicării interzicerii țigărilor electronice. El a declarat public: „Odată ce țigările electronice vor putea fi comercializate prin lege, acestea vor intra în rețeaua de distribuție a companiilor de tutun, care au unul dintre cele mai bune sisteme de distribuție.
Canalele de vânzare cu amănuntul acoperă atât canalele online, cât și cele fizice, făcând din „micro-comerț” norma
Din contextul de mai sus, se pare că vânzările de țigări electronice în Brazilia le oferă oamenilor un sentiment de „trading underground” și „percepție pe piața neagră”, dar nu este cazul. Țigările electronice au fost întotdeauna disponibile în magazinele braziliene de țigări electronice, supermarketuri, comercianții de tutun, platformele de cumpărături online și chiar sălile de muzică și benzinăriile și există chiar și lanțuri binecunoscute printre ele.
Un caz tipic este Carrefour. La 1 septembrie 2022, Ministerul Braziliei de Justiție și Siguranță Publică a emis o interdicție în Monitorul Oficial, solicitând 32 de comercianți cu amănuntul din întreaga țară să nu mai vândă țigări electronice în termen de 48 de ore, altfel va fi o amendă de 5000 de reale (aproximativ 969 USD) pe zi. impuse. Este de remarcat faptul că Ministerul Justiției și Securității Publice a ordonat direct întreprinderilor să nu mai vândă țigări electronice, inclusiv cunoscutul lanț de supermarketuri Carrefour, care este cel mai mare lanț de supermarketuri din Brazilia, cu peste 1000 de lanțuri de magazine, reprezentând 25 la sută. a pieței interne de vânzare cu amănuntul din Brazilia.
Este de remarcat faptul că obiectele numite în această interdicție includ lanțuri de supermarketuri precum Carrefour și EXTRA, platforma de comerț electronic OLX și platforma de comerț electronic second-hand Enjoei, și chiar cafenele internet și snack-baruri din regiunea Caetite, unde populația de Bahia din nord-estul Braziliei depășește doar 50000. Deși Ministerul Justiției și Securității Publice din Brazilia nu a publicat criteriile de screening pentru această listă de avertizare, Dar acest lucru indică în mare măsură că vânzările de țigări electronice s-au răspândit practic în toată Brazilia.
Pe lângă lanțurile de supermarketuri, magazinele de tutun sunt și unul dintre principalele canale de vânzare pentru țigări electronice în Brazilia. În martie 2022, presa braziliană a raportat că în regiunea Pinheiros din vestul São Paulo, țigările electronice și uleiul de tutun trebuie să ocupe cel puțin patru rafturi ale magazinelor de tutun, cu prețuri cuprinse între 60 și 680 de reale, cele mai ieftine fiind de unică folosință. Potrivit intervievatului, la momentul raportării, țigările electronice erau vândute pe plan local de peste 3 ani.
Pe lângă lanțurile de magazine legitime și alte canale fizice care vând țigări electronice, apariția „micro-comerțului” este, de asemenea, una dintre situațiile actuale ale vânzării cu amănuntul de țigări electronice în Brazilia. Potrivit presei locale din Brazilia, ei vând în principal produse de unică folosință cu un volum de export de 800, cumpărând din Paraguay, unde țigările electronice au fost legalizate la un preț de 30 de reali și vânzându-se la un preț de 60 de reale.
Ant Moving Freight - Paraguay a devenit capul de pod al pieței negre de țigări electronice din Brazilia
Din cele de mai sus, se poate observa că, deși a existat întotdeauna o interdicție clară a țigărilor electronice în Brazilia, aceasta este de fapt inexistentă - o restricție relativ strictă poate fi aceea că țigările electronice nu au voie să fie utilizate în locuri de fumat. De fapt, pe baza legilor și reglementărilor actuale din Brazilia, deținerea și utilizarea țigărilor electronice nu au fost niciodată interzise - se poate face fără interdicție legală, oferind o bază pentru consumul legitim de țigări electronice în Brazilia.
Comerțul înfloritor de import și export, împreună cu natura compactă a țigărilor electronice, a condus la intrarea unui număr mare de țigări electronice în Brazilia prin canale de contrabandă.
Potrivit datelor Biroului Federal de Fiscalitate din Brazilia, cantitatea de țigări electronice introduse ilegal a crescut cu 600% din 2020 până în 2021. Dintre acestea, cantitatea de țigări electronice confiscate în regiunea Mato Grosso de Sud în 2021 a fost de aproape 5 milioane de reale. în timp ce cantitatea de țigări electronice confiscate în regiunea Parana în 2022 a crescut de peste două ori față de anul precedent - două porturi de intrare la granița cu Paraguay.
Fiind una dintre puținele țări din regiunea Americii Latine cu statut legal clar pentru țigările electronice, Paraguay este în prezent principala sursă de țigări electronice pe piața braziliană.
Potrivit rapoartelor relevante, rutele pentru introducerea ilegală de țigări electronice în Brazilia sunt următoarele: țigările electronice produse în China intră în Paraguay, care este legal pentru țigările electronice, și apoi intră în Brazilia într-o formă similară cu „relocarea furnicilor”. După ce au intrat în Brazilia prin două porturi care se învecinează cu statele Mato Grosso de Sud și Parana, acestea sunt concentrate în statul central brazilian Goas, care servește ca centru de depozitare și logistică și sunt conectate la autostrăzile din regiunile de nord, nord-est și sud-est. din Brazilia, distribuită în diferite părți ale Braziliei - în prezent două porturi și centre logistice de depozitare, Goas, au devenit o zonă cheie de succes în Brazilia.
Cu alte cuvinte, dimensiunea pieței țigărilor electronice din Paraguay poate reprezenta în mare măsură suma pieței sale interne și a pieței negre din Brazilia.
Preferința categoriei pieței braziliane a țigărilor electronice: deschis plus de unică folosință
Datorită naturii unice de canal a țigărilor electronice braziliene pe piața neagră, în prezent nu există date complete și precise pe piața braziliană. Cu toate acestea, pe baza datelor din Paraguay, a canalului din amonte al țigărilor electronice braziliene, precum și a platformelor de comerț electronic care operează în Brazilia, precum și a unui număr mare de cazuri anunțate oficial de contrabandă cu țigări electronice, nu este dificil. pentru a vedea preferințele de categorie ale pieței braziliene.
Fumul deschis încă reprezintă o proporție semnificativă în Brazilia. Fumul mare de tip deschis este categoria principală a magazinelor de țigări electronice, ocupând o proporție mare de afișaj. Principalele mărci includ VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf și alte mărci; În canalele care nu au monopol pentru țigări electronice, cantități mari de peste 1500 de țigări domină simultan, cu mărci printre care VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto etc.
Cele de mai sus este un scurt rezumat al situației actuale a pieței braziliene de țigări electronice, care poate fi rezumată ca cererea în creștere și lipsa de reglementare legală, rezultând o piață neagră de mai multe miliarde. Aceasta înseamnă că orice întreprindere care dorește să intre pe această piață se confruntă cu diverse incertitudini și costuri necunoscute. Încă credem că conformitatea legală este o condiție prealabilă pentru dezvoltarea durabilă, sănătoasă și ordonată a întreprinderilor de țigări electronice de peste mări.